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成为阿里“四小龙”之后 1688携源头工厂全面“入淘”

发布时间:2024-03-27 07:31:26   来源:华体汇平台官网入口

  “上淘宝,也可以‘找工厂’了!”阿里集团“四小龙”之一的源头厂货直销平台1688 ,有了新动作。

  最近,不少人关注到,1688在淘宝开了三家店——1688严选淘宝店、1688企业自采天猫店和1688工业行家选天猫店。

  据阿里内部的人偷偷表示,1688 近期启动了全面入淘,后续这些1688的淘宝店会整合成一个类似天猫超市的频道,并在淘宝推出1688严选贴牌的源头厂货。

  对源头厂商来说,入驻这三家店铺不需要重新开店,而是通过半托管模式(部分爆品全托管),与1688商量定价,把货交给1688后,就能直连中国巨大的消费市场,有订单后商家负责发货和售后。

  潮新闻记者了解到,在1688首期入淘的三家店铺中,目前销售业绩最好的是严选店。该店汇集了代工厂资源,例如,汕头最大的玩具工厂推出了一款产品,以全网低价供应,单日销售量突破了2万多单;无印良品的垃圾袋代工厂推出的某款产品一经上线,迅速跻身行业类目前列。

  目前,1688严选店主要面向的是以“95 后”和“00 后”为代表的“ Z 世代”、新中产和精致宝妈等群体,经营以家为中心的生活品类,以家居百货为主。商品定位在中高端价格带,与淘工厂的中低端价格策略形成互补。

  1688企业自采店主要经营办公用品和经营性耗材,主打人体工学椅等热销单品。在该店铺的买家中,88VIP会员占了20%。

  1688工业行家选店铺主要提供产地源头的白牌(无品牌)供给,例如五金工具、安防劳保等MRO产品(非生产原料性质的工业用品),以及微型电机、元器件等工业中间品及各种包装耗材。未来,该店铺计划扩充到升降机和工业冷风机等垂直细致划分领域,打造超级单品。

  淘宝一直在产业带供给上有丰富度的优势。这次1688入淘,让淘宝在白牌供给的基础上,增加了更多品质货盘。尤其是1688 严选背后的品牌代工厂货源,增加了淘宝的供给丰富度和价格竞争力。

  谈及入淘原因,1688内部的人偷偷表示,他们在用户调研时发现,淘宝上有两类需求量开始上涨很快,一是品牌平替和大牌代工厂直供的需求,这正好是 1688 严选的优势;二是淘宝企业自采需求很大,用户对供给的丰富度、独特性、专业性与定制化要求比较高,而针对细分领域特殊人群的场景组货能力,恰恰是1688工业品的强项。

  1688 内部的人偷偷表示,在淘宝开店的目的不是卖货,而是到一个更大的市场去测品,孵化出超级单品,变成 1688 数字供应链的商品,进入全网销售,让 1688 从全网源头变成新品源头。因此,1688也会在淘宝尝试自营品牌贴牌的生意,比如严选和行家选的贴牌。

  作为全网源头,1688 已分销到几乎所有零售电子商务平台。对1688 来说,全面入淘得以直接面向更广阔的用户,聚单分销的确定性更强了。淘宝用户更多元的需求场景,更有助于滋养和“训练”1688 正在建设的数字供应链,这也是其核心战略方向。

  目前1688专业买家数超6500万,主要是“00后”为代表的“Z世代”和一、二线城市年轻的新中产。买家年龄平均25岁,女性居多。

  近年来,对直连源头厂货的平替消费激增,推动1688在买家数和商家数上持续打破企业成立24年来的历史纪录。

  随着买家结构的变化,1688全方面提升买家采购体验,推出全场可赊、全场包邮、预计达和信任退等服务。在供给侧,1688成为阿里集团第一批战略级创新业务“四小龙”之一后,很快就实现商家数量突破100万,创下了历史上最新的记录。其中,有60万家是源头工厂,工厂数量同样创历史新高。

  值得一提的是,这次1688是在主动升级汰换了30%供给的基础上实现商家数破百万,相当于整个供给大盘完成了大换血。